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天下创建号：TX-001665
创建日期：
2008-5-1 11:14:27
修改日期：
2008-7-13 23:36:07
2008-5-1 11:14:27
修改日期：
2008-7-13 23:36:07
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创业学习课(三):市场新人超越对手的6大法则
目录： 创业学习课(三):市场
对于刚进市场的新军来说，同行参与的人越多竟争也就越大，从而使得熟悉游戏规则的人也就越多，那如何才能在这样一个强手如林的竟争环境里不被浪潮卷走，而且在环境中得到稳浅的提长升呢？这是每个市场新军，甚至是江湖老手都有必须要充分考虑的问题，下面是我结合网络资料、创业书籍及创业者的创业过程信息的研究、分析而制定的6大法则,谨供各位同学参考。
1、 庙算术----多算者胜、少算必败。
古人在作战之前，君王总要去祖庙，一是祈祷、保佑作战胜利。二是筹算一番、该如何打、胜算有多少。商业竟争同样也需要未雨绸缪。
无论哪行哪业，想要做好，必须先算，且要多算，一定要周密思考，深谋远虑，对可能出现的状况都要有针对性的策略。
【但是：这里要说一下，“多算、周密思考”，并不是要你犹豫不决，当你有60℅以上的把握时就应该果敢决策。用信心付诸如行动，一定要有冒险精神。如果你想等有100℅把握时再做决策，那可不能叫决策，因为这样的决策谁都能做，但错失的时机又谁能追回呢？】
2、 攻心术----夺心夺市场
孙子的“夺气攻心”战略，就是在作战时要制造有利于自已的气势，给对方造成心理压力，在商业竟争中，对竟争对手，可以利用攻心战术而达到“不战而屈人之兵”的效果；对消费者，也可以抓住消费者心理特点，可以以攻心为切入口，抓住对方的利益所在，对方才会做出有利于自已的让步或选择。
【商战中的攻心术，通常最容易找到新的机会，并且一举获胜的。不管是对商务对象也好、对竟争对手也好，消费者思想也好，运用攻心术时必须要充分了解你的对象，具体问题具体分析，对症下药，才能百战而不殆】
3、 迂直术----迅速突围
商业竟争如同兵战一样，讲究主动出击，抢得先机，但要大获全胜，必须要做到避实而击虚。
一、常法： 直接面对接触敌人是常法，它层次分明，简单易学，新人也容易上手，但就好像美国的“A/B管理思维模式”一样，适应力差，稍有风吹草动就会兵败如山倒，压力大。
二、变法：不直接正面与敌人交锋，绕个弯子，避开敌人主力，迂回出击，这是变法，出叫奇法。
【注：世上没有直而又直的东西，也没有曲而又曲的事物，直中有曲、曲中有直就是迂直之计。把直接的最后目标分成一个个小的“迂直目标”就形同直中有曲了。】
4、 就势术----竟争中趁火打劫
“乘势而上、趁火打动劫”在兵战机中常以“刚决柔也”的形式表现。
在商业竟争中“乘势而上”不是卑劣的行径，当你使用有利的计策、或你有利的计策被采纳时，还得设法创造成有利于自已的态势，以此作为“外部条件”来辅助战争顺利进行，才有利于战略目标的实现。
如现今社会上很多超市使用:”特价”,”折扣价”,”平价商品”让顾客购买欲望的同时,产生了一种排队购买形式,而排队购买,正是积聚人气的ūΑ⒅频姆ū?
【造势还需要通过一定的手段来实现:
A外部：利用"报纸、杂志、广播、电视"等手段提高产品知名度,从而使产品的服务,竟争形成势不可档的最佳气势。
B内部，通过一系列有效的生产经营活动,去搞好各方面内部工作，并合理组织生产资源.】
5、速战法----竟争中的速战速决
"兵贵神速"是兵家作战时奉行的原则,
在商战中,竟争贵在"领先一步抢夺市场"抓住商机，主动出击，否则将受制于人。
在内地市场，企业需要面对代理商、面对终端、面对消费者，除了必须要有好品牌，还必须要"兵贵神速"才能在强手如林的竟争环境里得到提升：
A使用"抗美缓朝"打法，快速设立"代理商"网点，"抗"的是竟争对手，"缓"的是代理商。各地代理商只需付一定的押金，就能拿到一定数量的企业货品，最终快速在各大城市设立代理商网点。
B设立快速配送中心。从经绡商下单到调配到下放市场，一个循环下来通常要一个月时间，所谓"兵贵神速、速度制胜"设立快速配送中心，让代理商一个电话过来，配送中心当天就能将货送过去。这样才可以领先一步抢夺市场、抢得先机，而得到意想不到的效果。
【孙子兵法云：“钝兵挫锐”作战时间长，军心士气会受到影响，国家财政会发生困难，资源资金、人力会发生枯竭…】
6、自保术----智慧的生存法则
孙子兵法中的“胜兵先胜”意思是说，善于打战的人，总是先造成力量上的优势，而取得最终胜利。
自保术正是这一谋略的最好延伸，就是说：先为自已创造有利条件,先保证自已不被敌人击跨，(同时,还隐藏而稳妥地排兵布阵)然后再寻找机会，战胜敌人。这种看似有些消极的竟争谋略，实际上才是最具竟争力度谋略。俗话说得好：机会总是留给那些有准备的人。在战前努力充实自已，准备好可以获胜的条件，制定取胜的具体策略，搜集大量情报，做好全面侦察工作，掌握好获胜的因素，利用避实而击虚或用“敌”制宜的策略，而取得胜利，这是自保术的关键。
【竟争中最具挑战性的就是以弱制强,以小博大,但是以小胜大又是最具难度的.市场竟争可谓弱肉强食,没有一定实力在这个社会很难站稳脚跟,只有先保全自已,状大自已,别人才会望而生畏.才会达到"不战而屈人之兵"的效果. 】
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